所以你被困在你的房子里，你是远程教练。你已经设法了保留你的大部分运动员，但你仍然有一些武装营养不营甚至开始花费更长，更长的时间来回应文本和电子邮件。您如何回应这些尝试时代以保留这些运动员，甚至可能更强大？
这是关键指标终身运动员价值（LAV）可以提供一些视角，因为您盯着客户和收入的潜在损失。
什么是衣物？
终身运动员价值是总收入的平均金额营销价值运动员将提供给教练。第一部分易于计算。将您的总数作为教练赚取，并通过您在单一发票下进行组的团体来除以您的总数。该号码是每个运动员在与您签订合同的过程中支付给您的平均金额。
例如，假设您一直是三到五年的教练，送达20名运动员，教练的总应收款项已达到200,000美元。您的卫生间是200k / 20美元的运动员，每位运动员造成10,000美元。一旦您与运动员合同，您的历史就会以另一种方式说明，您的历史表明您将在与他们合作的时间内最终从那个运动员获得10,000美元。
第二部分更难计算，但如果您正在跟踪来自其他客户建议的运动员来到您，您实际上可以从原始数学中拔出那些运动员（从转换为合同的运动员推荐）。如果我们采取原来的例子，并知道你通过推荐的20名运动员中的10名运动员，你的厕所实际上是200k /（20个运动员-10转换的推荐），这导致Lav = 20,000美元。这意味着您从传统广告努力中签订的每个运动员都会导致合同的合同时间和与他们合作的任何合同。
世界疯了，为什么我得到一个数学课？
这种大图片透视评估将帮助您通过现在掌握您的问题，使得选择的选择。而且，我的意思是，深呼吸（或十），练习愿意为长期收益进行短期击中。也就是说，在围栏上与运动员打开对话，围绕您的结算率的短期降低。If you give up $300-$500 in billing revenue from each athlete in order to keep them with you, you retain the lions share of that LAV and you don’t have to spend a bunch of effort and money to find new athletes when you lose this one.
这实际上适用于所有运动员。在合同续约期间曾经被一名运动员夺回了你认为是一个总锁吗？是的。我也是。它糟透了。但它表明并非所有人运动员沟通痛苦或不满。现在，这是一个肯定的赌注，他们正在经历提高的痛苦水平和可能的不满意。就像你一样。
所以领先于这个问题。打开对话，并使提议减少或消除您的服务费用短暂的时间。通过在他们问之前提供，你赢得了大。也许它花费了一点，但我会打赌你会在通过这样做之前赢得合同续约的努力。和一个运动员愉快地对他们的教练感到惊讶的是，更有可能推荐他们的朋友。看看胜利机会在哪里吗？
最终注释
这段时间让寿命颠倒了几乎所有人。它完全在期望的是教练和运动员对任何事情感到焦虑。焦虑的感情使得很容易撤离和推开他人。当你注意到那些感情时，呼吸并花点时间忍受你正在与之交互或思考的人的鞋子。问自己，他们将看到你的一切行动，他们认为你正在努力实现有价值的结果（即使这需要不适）。
现在是我们可以达到我们的价值观或汇到我们的基本防御的时候了。给自己和你周围的人有机会让你惊讶。希望，Lav工具可以帮助您做到这一点。
