当涉及到教练时，市场营销是一个真正的谈话开场白。对一些人来说，这是一种必要的罪恶，而对另一些人来说，这似乎毫不费力。我看到的一大障碍是，大多数优秀的教练往往非常谦虚，“不自夸”，所以宣传自己感觉很不自然。的达克效应可能与此有关——在你最初相信自己什么都知道之后，你很快意识到你什么都不知道，然后随着时间的推移开始建立真正的知识。
此外，对于一些教练来说，营销是一个有争议的问题，因为花在“营销”上的时间占用了花在教练上的时间。写文章、博客或社交媒体并不能帮助你的运动员提高水平，也可能不是你最初决定从事教练工作的原因。事实上，如果你把花在市场营销上的时间看作是你没有指导的时间，那么你也会有机会成本，因为你没有直接和你的运动员一起工作——它会让你花钱!
教练营销方法
营销作为教练似乎有很多伪装，但如果你环顾四周，有三种主要的营销方法:
“嘿!我是一名伟大的运动员，因此也是一名伟大的教练!”
“伟大的运动员=伟大的教练”的理念是一个常用的卖点，尽管很少有证据表明教练和运动技能之间存在关联(我写过这方面的文章)在这里)。对于那些想通过当教练赚钱的运动员来说，这仍然是一种常见的“首选”。首先，这是一个有用的销售策略，通常意味着教练一开始可以收取比他们的教练经验所建议的更高的费用。然而，如果/当质量与价格不匹配时，这通常会导致低销量!由于许多以前的顶级同龄人，甚至一些专业人士对他们以前的运动表现赞不绝口，在比较教练时，这个独特的卖点很快就被噪音淹没了。
通常，像这样的教练需要学习如何在他们的能力范围之外进行指导，也就是说，不要“只是做我做过/做过的事情!”这类教练通常会吸引更早的自己，很少会超越自己的个人成就来指导运动员。
社交媒体轰动
“社交媒体轰动”最恰当的描述是，在赛季或新年伊始，那些在我们的社交媒体渠道上充斥着关于教练或完美训练计划的广告的人。的确，这对建立品牌形象和认知度有很大帮助，这一点不应被低估。然而，如果没有明确的结果来支持他们的说法，这种风格就会变得相当空洞。我们的美国朋友对此有一个说法:“所有的帽子，没有牛!”虽然成为一个成熟的社交媒体红人并不是一个好主意，但许多教练会很好地从这种营销方式中学习一些技巧，因为这通常是在他们的舒适区之外，有助于建立身份。
不情愿的
最后，你还有一位睿智、经验丰富的教练，他通过口碑和比赛成绩悄悄地建立起自己的声誉。可悲的是，作为一种营销方法，这经常被忽视，但实际上，这是最重要的方法之一。通常最简单的方法是通过内容营销——即知识的展示。这可能会耗费大量时间，但却是展示你作为教练能力的一种非常真实的方式。
因此，在检查了这些现有的方法之后，我们决定审查我们的客户实际上在寻找什么，结果很有趣。这可以归结为几个简单的问题:运动员在寻找教练时想要什么?他们会为什么付钱?我们如何证明价值?
运动员真正想要的
我们立即发现，尽管上述方法有一定的作用，但它们的方法也有局限性，因为它们只关注运动员在教练身上寻找的三个主要因素之一:
- 经验你执教多长时间了?你参加这项运动多长时间了?
- 声誉-你的资格和你的运动员有多成功。
- 品牌-社交媒体的存在，以及你或其他人如何传达你的运动员和你的社区的表现
当我们回顾运动员在教练身上寻找的因素时，我们发现经验是最重要的。花在运动上的时间和(重要的)花在教练上的时间通常会增加教练收入。利用品牌知名度也很重要:这可以是社交媒体或口口相传。最后，训练有素的运动员的表现令人感兴趣。很少有运动员对实际教练的运动表现感兴趣。他们更关心教练如何提高他们的运动性能。
关键的外卖
因此，如果你把自己推销为一名教练，你必须满足于这样一个事实:时间指导(并通过反思来改进你的指导)是值得花的时间。此后，你需要考虑建立自己的品牌，并宣传你的运动员的表现。如果你想用自己的表现来吸引新运动员，记住你需要有好的教练来支持，否则你会很快失去客户。在所有情况下，口碑都起着很大的作用，所以要确保你有“牛”来匹配你的“帽子”的大小。
你需要建立你的教练声誉，所以尽管营销会花费你宝贵的时间，把它看作是一项投资来发展你的业务。
好运！
